Chiến lược marketing của Beeline tại Việt Nam qua gói cước Big2

Ta nhận thấy thị trường viễn thông Việt Nam tiếp tục đạt được các bước tiến vượt bậc. Cạnh tranh sôi động nhất đang diễn ra trên thị trường di động giữa 6 nhà cung cấp dịch vụ: Mobifone, Viettel, Vinaphone, S-Fone, EVN Telecom, Vietnamobile, qua đó thúc đẩy thị trường di động đạt mức tăng trưởng nhanh. Beeline là mạng di động thứ 7 tại Việt Nam, mới thâm nhập vào thị trường viễn thông năm 2009. Sau khi tung ra thị trường gói cước Big Zero và Big&Kool, Beeline nhận thấy 2 gói cước này vẫn chưa thực sự thu hút và đáp ứng được nhu cầu của người tiêu dùng. Vì vậy, việc cần thiết và cấp bách bây giờ là tạo ra gói cước mới, hoạch định và thực hiện chiến lược Marketing cho gói cước này. Đây chính là nội dung đề tài :

 “ Lập kế hoạch Marketing cho Beeline tại thị trường Việt Nam vào năm 2011 thông qua gói cước mới Big2 ”





Sau khi tung ra hai gói cước Big Zero và Big & Kool, chúng tôi nhận thấy rằng hai gói cước này vẫn thực sự chưa thu hút người tiêu dùng cũng như chưa đem lại nguồn thu đáng kể cho công ty. Bên cạnh đó sự cạnh tranh gay gắt giữa các nhà mạng tạo ra một yêu cầu cấp thiết cho công ty đó là phải tạo ra một dịch vụ mới. Vì vậy, Beeline cần thiết phải tạo ra một gói cước mới hết sức độc đáo. Cũng như hai lần trước, thị trường mục tiêu chính vẫn là giới trẻ nhưng bây giờ tập trung chủ yếu hơn vào thị trường tuổi teen độ tuổi từ 14-18. Gói cước mới mang tên là Big2 với slogan “thật sự khác biệt” cùng với biểu tượng chú thỏ heo với chiếc áo sọc vàng đen trông rất ngộ nghĩnh, đây là hình tượng đang được giới teen yêu thích trong bộ phim ”you are beautiful” -  bộ phim Hàn Quốc được bình chọn là bộ phim yêu thích nhất cuối năm 2009.

Bước đầu như vậy cũng tạo được sức thu hút người tiêu dùng cụ thể là giới teen. Đi sâu vào giá trị gói cước, thì gói cước thật sự rất thích hợp với “túi tiền” và thói quen dùng điện thoại di dộng của teen vì gói cước này đánh vào tâm lý thích mới lạ, độc đáo của tuổi teen và với tiềm lực kinh tế của mình thì Beeline có thể duy trì chính sách giá hợp lý cho độ tuổi này. Điều quan trọng ở đây chính là cách đưa sản phẩm vào thị trường, thực hiện chương trình marketing và kết hợp với chiến lược định vị. Có thể nói rằng đó là một lợi thế của Beeline cũng như công ty rất tin tưởng sự thành công trong khâu này. Sự thành công của chiến lược marketing 7P khi tung gói cước Big Zero là một nền tảng để Beeline thực hiện chiến lược marketing để tung gói cước Big2 vào thị trường.

Bên cạnh đó, theo cam kết năm 2009 beeline sẽ tăng cường vùng phủ sóng của mình. Tính cho đến nay Beeline đã phủ sóng hơn 80% diện tích của thị trường viễn thông Việt Nam. Điều đó chứng tỏ rằng sự tin tưởng của người tiêu dùng đã cao và chất lượng sóng, chất lượng sử dụng các dịch vụ đang được ngày nâng cao. Về phần doanh thu, lợi nhuận của công ty có lẽ thời gian đầu công ty sẽ chấp nhận một khoản lỗ. Nhưng với gói cước này công ty tin chắc rằng khách hàng sẽ sử dụng nhiều và thu được doanh thu cũng như lợi nhuận hơn so với hai gói cước trước.

Với những điều trên chúng tôi tin rằng muốn tăng thị phần và có chỗ đứng trên thị trường viễn thông Việt Nam thì Beeline cần thiết phải tung ra gói cước mới: Big2. Gói cước này đầy đủ căn cứ để có thể mang lại lợi nhuận và tăng khách hàng cho công ty.



Download:

https://sites.google.com/site/luongbog1/VanLuong.BlogSpot.Com_Beeline.doc

Read More

Marketing du kích

Khái niệm:
Marketing du kích là một phương thức tiếp thị độc đáo nhằm mục đích đạt được kết quả tối đa từ các nguồn tài nguyên tối thiểu
1.  The definition of Guerrilla Marketing:
Guerrilla marketing is an unconventional marketing intended to get maximum results from minimal resources.

Đặc trưng của Marketing du kích:
Sự độc đáo và khác biệt là yếu tố nền tảng, chứ không phải tiền. Một chiến dịch tiếp thị du kích thực sự có nghĩa là để đạt được hầu hết mọi người với việc giữ chi phí thấp nhất có thể.
kích thích tư duy để tao ra một “buzz”, từ đó biến thành một loại “virus”.
Sự lựa chọn các mục tiêu phù hợp với văn hóa lãnh thổ và các giá trị xã hội tạo ra sự cộng hưởng của xã hội.
Tin đồn và sự lạn truyền trên internet là những công cụ đắc lực cho truyền thông du kích.
Kiên trì là yếu tố quan trọng của loại tiếp thị này.
2.  Characteristics of the Guerrilla Marketing:
- The difference is unique and fundamental rather than money. (A true guerrilla marketing campaign is meant to reach the most people with keeping costs as low as possible).
- thought-provoking concept to generate a “buzz” and consenquently turn a “virus”
- The choi the objectives consistent with the cultural territory and the social value created by social resonance
- Rumos spread on the Internet and are the proper techniques for Guerrilla-style communication
- Patience is required of this type of Marketing.

Các hình thức Marketing du kích phổ biến:
Quảng cáo giữa nơi công cộng
Những pha PR nguy hiểm
Tặng quà trên phố
Viral Marketing - thông qua các mạng xã hội
Buzz tiếp thị - tiếp thị bằng lời
Live in Marketing - sản phẩm thực tế, gắn với cuộc sống thường ngày
- Wait Marketing (marketing when you are waiting in bus stops, medical offices. . .)



Download:



http://www.box.com/s/34e7594d335738e1bbbc

Read More

Thăm dò tính hấp dẫn của gameshow Nốt nhạc vui

Cuộc sống của con người ngày càng nâng cao thì nhu cầu giải trí cũng ngày càng trở nên đa dạng. Nếu như trước đây hình thức giải trí trên truyền hình chỉ dừng lại ở mức độ hạn chế từ 1 đến 3 gameshow một tuần thì xu hướng hiện tại đó là các gameshows ngày càng phát triển về cả nội dung, hình thức, cũng như số lượng các gameshows được phát sóng trên truyền hình.   Một trong những Gameshow thu hút được sự quan tâm và chú ý nhiều nhất của giới trẻ là “Nốt Nhạc Vui”. 
  Nhằm tìm hiểu một phần về hình thức giải trí qua truyền hình cũng như giúp đài truyền hình hiểu thêm về thói quen  xem các gameshows trên truyền hình của người dân. Và trên cơ sở đó mong muốn hiểu sâu hơn về thói quen xem gameshow “Nốt Nhạc Vui” của khán giả trẻ để gameshow này ngày một hoàn thiện và đáp ứng đầy đủ hơn nhu cầu của khán giả. Nhóm chúng tôi đã lựa chọn đề tài này

II. Mục Tiêu Nghiên Cứu
1. Mức độ quan tâm và đánh giá của khán giả đối với các chương trình gameshows

2. Mức độ quan tâm và đánh giá của khán giả đối với gameshow “NỐT NHẠC VUI”

3.  Đề xuất ý kiến để chương trình ngày càng thu hút khán giả trẻ.

III. Nhiệm Vụ Nghiên Cứu
- Tìm hiểu một số gameshows đang phát sóng trên đài truyền hình thành phố Hồ Chí Minh
- Xác định các gameshows được khán giả yêu thích nhất
- Tìm hiểu sâu về gameshow “NỐT NHẠC VUI”
- Tìm hiểu sự đánh giá chung của khán giả về các Gameshows
- Tìm hiểu sự đánh giá của khán giả về gameshow “NỐT NHẠC VUI”
- Tham khảo ý kiến đóng góp của khán giả cho Gameshow “NỐT NHẠC VUI”


ĐỐI TƯỢNG VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU
• Đối tượng nghiên cứu: khán giả chương trình gameshows “Nốt nhạc vui” của đài truyền hình Thành Phố.

• Phạm vi nghiên cứu: tại các quận Bình Thạnh, Tân Bình và Quận 3

IV/ Phương Pháp Nghiên Cứu
1. Phương pháp nghiên cứu
a. Phương Pháp thu thập thông tin thứ cấp: 
Nghiên cứu tại bàn: sử dụng các thông tin trên báo chí, internet…
b. Phương pháp thu thập thông tin sơ cấp:
  Phỏng vấn trực tiếp 50 khán giả của đài truyền hình Tp HCM
2. Phương Pháp xử lý:
- Xử lý bằng SPSS
- Soạn thảo văn bản và vẽ biểu đồ trong word
3. Phương Pháp chọn mẫu:
  Phương pháp lấy mẫu phi xác suất - thuận tiện
    n = 50 người
    Độ tin cậy 95%
4. Bảng câu hỏi phỏng vấn





Download:

https://sites.google.com/site/luongbog1/VanLuong.BlogSpot.Com_notnhacvui.pdf

Read More

Thăm dò thị phần bia Heineken tại TP Hồ Chí Minh

Năm 1886,  Gerald  Ad riaan  Heineken   đã  khám  phá ra  một  loại  men  đõc  nhất  vô  nhị.  Về  s au  loại  men  này  được sử  dụng  vào  quá  trìn h  sản  xuất  bia  Heineken .
Heineken  đã  tìm  thấy  giá  trị  đích  thực  cu a  những  giọt  bia  từ  nguồn  thiên  n hiên.  Ông  đã  kết  hợp  một  loại  men  đặc  biệt  với  tin h  chất  cây  hublông  (cây hoa bia)  và  100%  lúa  mạch.  Từ  đó,  ông  tạo  ra  một  loại  bia  mang  hương  vị Heineken.
Sau  hơn  130  năm,  từng  chai  bia  mang  nhãn  hie u  Heineken  vẫn  được  pha  chế  với  công  thức  ấy.Một  bí  mật  giúp  Heineken  tạo  được  danh  tiếng  của  riêng  mìn h  trong  thế  giới  bia  là  vẫn  duy  trì  được  chất  lượng  và  mùi vị ngọt ngào của nó trong suốt  hơn một trăm năm qua.

 Heineken  rất được ưa chuộng trên thị trường và rất nhiều tiềm năng mở rộng thị phần ở
nước ta.
Bia Heineken  rất thích hợp với các buổi liên hoan, tiệc nhưng giá vẫn còn cao so với thu nhập của
phần đông người dân.  Do  đó,  nó chỉ đáp ứng được nhu cầu của đa số người có thu nhập cao.
Các  chương trình quảng cáo của bia Heineken gây được nhiều sự chú ý từ phía người tiêu dùng,  đặc biệt là các mẫu quảng cáo trên tivi rất có hiệu quả.
Chương  trình khuyến mãi khá hấp dẫn nhưng không rầm rộ làm cho nhiều người không
biết đến.
Các  chương trình do  Heineken  tài trợ cũng không được công chúng chú ý nhiều.
Các chương trình khuyến mãi cần phổ biến và hấp dẫn hơn.
Hệ  thống phân phối của bia Heineken  phải rộng rãi và tiếp cận hơn nữa người tiêu dùng tại khắp
các tỉnh và vùng trên cả nước.
Tăng  cường các hoạt động tài trợ thiết thực nhằm không mất thị phần so  với các đối thủ cạnh
tranh.



Download:

https://sites.google.com/site/luongbog1/VanLuong.BlogSpot.Com_heineken.pdf

Read More

Phân tích đối thủ cạnh tranh máy nghe nhạc MP3 Samsung

Cạnh tranh là hiện tượng tự nhiên, là mâu thuẫn quan hệ giữa các cá thể có chung một môi trường sống đối với điều kiện nào đó mà các cá thể cùng quan tâm. Trong hoạt động kinh tế, đó là sự ganh đua giữa các chủ thể kinh tế (nhà sản xuất, người tiêu dùng) nhằm giành lấy những vị thế tương đối trong sản xuất, tiêu thụ hay tiêu dùng hàng hóa để thu được nhiều lợi ích nhất cho mình. Cạnh tranh có thể xảy ra giữa những nhà sản xuất với nhau hoặc có thể xảy ra giữa người sản xuất với người tiêu dùng khi người sản xuất muốn bán hàng hóa với giá cao, người tiêu dùng lại muốn mua được với giá thấp.
2.  XÁC ĐỊNH  ĐỐI THỦ CẠNH TRANH:
Các doanh nghiệp cần nhận thức đúng các đối thủ cạnh tranh của mình, bao gồm đối thủ cạnh tranh hiện tại và đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn.
Căn cứ vào mức độ thay thế sản phẩm, có thể phân biệt bốn loại đối thủ cạnh tranh:
    Đối thủ cạnh tranh về nhãn hiệu: một doanh nghiệp xem đổi thủ cạnh tranh là các doanh nghiệp khác đưa ra một sản phẩm và dịch vụ tương tự cho cùng khách hàng ở mức giá tương tự.
    Đối thủ cạnh tranh cùng ngành: một doanh nghiệp có thể xem đối thủ cạnh tranh của họ là các doanh nghiệp sản xuất cùng một sản phẩm hay các loại sản phẩm trong cùng một ngành.
    Đối thủ cạnh tranh về công dụng: một doanh nghiệp có thể xem đối thủ cạnh tranh của mình một cách rộng hơn nữa như tất cả các doanh nghiệp cung ứng cùng một dịch vụ.
    Đối thủ cạnh tranh chung: một doanh nghiệp có thể xem các đối thủ cạnh tranh còn rộng hơn nữa khi các doanh nghiệp cùng cạnh tranh để kiếm tiền của cùng một khách hành.


Dòng sản phẩm mp3 đầu tiên của Samsung là Yepp, viết tắt là Yp  ra mắt từ năm 1999 trên thị trường thế giới. Sau khi thị trường Viện Nam phát triển mạnh về dòng máy nghe nhạc mp3, công ty Samsung bắt đầu vào thị trường Việt Nam năm 1996, cho đến nay samsung đã có những cải tiến vượt bậc về các dòng sản phẩm máy nghe nhạc  mp3  Yepp của mình, kể từ lúc thị trường máy nghe nhạc mp3 bắt đầu nở rộ tại Việt Nam năm 2004 ,thì 2 dòng sản phẩm mới được cải tiến của samsung là  Yp-T5 , Yp-60 cũng được tung ra thị trường nhằm cạnh tranh với ipod classic thế hệ thứ 4 của Apple cùng những đối thủ cạnh tranh khác như creative , sony.
Samsung mp3 lấy thị trường châu á là tâm điểm, nhà sản xuất Hàn Quốc này cũng đưa các sản phẩm mp3 của mình ra châu Âu và Mỹ nơi mà iPod là người dẫn đầu không thể thay thế.
Trong suốt thời gian phát triển mạnh mẽ trên thị trường quốc tế thì tới năm 2006, khi mà thị trường Việt Nam đã thực sự sôi động thì Samsung lần lượt đưa ra các sản phẩm Yp –Z5 và Yp- Z5F nhằm cạnh tranh với Ipod Nano của Apple và Zen của Creative. Ngoài ra, năm 2006, Samsung liên tiếp ra các sản phẩm gây tiếng vang trong giới công nghệ như Yp-K5 có loa ngoài,  Yp-K3 mỏng như điện thoại cùng Yp-T9, máy nghe nhạc hỗ trợ Bluetooth .
Năm 2008 , samsung tiếp tục tung ra sản phẩm mới của mình đó là Yp –P2, chiếc P2 có màn hình cảm ứng rộng tới 3inch , độ phân giải 272-480 pixel hỗ trợ xem phim , trình diễn ảnh, không những thế máy còn có thời gian sử dụng pin lâu và dung lượng lên tới 16Gb. Kết nối Bluetooth trên máy cho phép truyền các bài hát từ các thiết bị khác cũng như nghe nhạc với tai nghe không dây, từ đó , giúp Samsung trở thành 1 trong những đối thủ cạnh tranh chính của dòng sản phẩm ipod của Apple trên thị trường quốc tế, còn tại thị trường Việt Nam Samsung cùng với Creative là đối thủ cạnh tranh quyết liệt đối với iPod của Apple.
Năm 2009, với sự ra đời của dòng sản phẩm S2 được xem như viên sỏi biết hát , Samsung cho thấy được sức cạnh tranh của nó trên thị trường Việt Nam. Và trên thị trường thế giới Samsung cùng với iPod của Apple là một trong những nhà sản xuất máy nghe nhạc lớn nhất thế giới.

Download:



http://www.box.com/s/e83dbfd0c65f2f538355

Read More

Báo chí Việt Nam

Hiểu rõ về báo chí Việt Nam sẽ có tác động lớn tới những chương trình truyền thông chúng ta xây dựng

Chiến lược

Mục tiêu báo chí

Chiến thuật

 Việt Nam có hơn 500 báo viết, 4 kênh truyền hình quốc gia cùng các đài phát thanh truyền hình địa phương

Tất cả báo chí Việt Nam đều trực thuộc các cơ quan thuộc Chính phủ và được kiểm soát chặt chẽ bởi Chính phủ và Đảng

Cơ quan quản lý báo chí cấp Chính phủ là Bộ Văn Hóa Thông tin

Cơ quan của Đảng quản lý hoạt động báo chí là Ban Tư tưởng Văn hóa Trung ương





Quản lý chặt chẽ



Thẻ nhà báo do Bộ Văn hóa Thông tin cấp

Tổng biên tập, các phó tổng biên tập phải do cơ quan chủ quản chỉ định, với sự chấp thuận của Ban Tư tưởng Văn hóa Trung ương, Bộ VHTT

Buổi họp các tổng biên tập với Ban Tư tưởng Văn hóa sáng thứ 3 hàng tuần



Phóng viên chỉ có thể đi công tác nước ngoài với sự chấp thuận của tổng biên tập

Tất cả phóng viên nước ngoài chỉ có thể hoạt động tại Việt Nam nếu có thẻ phóng viên nước ngoài hoặc thị thực phóng viên

Cơ quan quản lý phóng viên nước ngoài tại Việt Nam là Trung tâm Báo chí quốc tế, Bộ Ngoại Giao











Download:





http://www.box.com/s/a39a70299b723012859d

Read More

Chiến lược thâm nhập thị trường Việt Nam của KFC

KFC là cụm từ viết tắt của KENTUCKY FRIED CHICHKEN – Thịt gà rán Kentucky, sản phẩm của Tập đoàn Yum! Restaurant Internation (Hoa Kỳ). Đây là món ăn nhanh và đang trở nên thông dụng với người dân nhiều nước trên thế giới. Hiện Yum! Restaurant đã có tới 34.000 nhà hàng trên toàn cầu. Thị trường châu Á, đang là thị trường tiềm năng, phát đạt nhất của Yum! Restaurant.


1.2. MỤC TIÊU
Phân tích tình hình kinh tế - văn hóa – xã hội Việt Nam, thực trạng tình hình phát triển thị trường Thức ăn nhanh Việt Nam nhằm có những đánh giá chính xác về quy mô thị trường, tốc độ phát triển và mức độ cạnh tranh trên thị trường.
Phân tích thế mạnh và động thái của KFC trước và sau khi thực hiện chiến lược thâm nhập thị trường Việt Nam. Đánh giá những thành công cũng như hạn chế trong chiến lược Marketing-Mix của KFC trong thời gian qua, đồng thời đề xuất một số ý kiến để KFC tiếp tục giữ vững vị thế tại thị trường Việt Nam trong thời gian tới.

3.2. THỊ TRƯỜNG THỨC ĂN NHANH Ở VIỆT NAM
Việt Nam – một quốc gia được xếp vào hàng những nước đông dân trên thế giới, với cơ cấu dân số trẻ và những tiềm năng tăng trưởng kinh tế được đánh giá là một thị trường hấp dẫn đối với các tập đoàn kinh doanh thức ăn nhanh (fast food). Theo ước tính của công ty khảo sát thị trường Euromonitor, doanh thu của khu vực fast food ở Việt Nam còn khiêm tốn, từ chỗ 12,5 tỉ đồng năm 1999 tăng lên 19,6 tỉ năm 2002, giảm còn 13,5 tỉ đồng năm 2004 và từ 16 tỉ đồng năm 2007 lên đến khoảng 20.1 tỉ năm 2009. Chỉ khoảng 10% dân số có thói quen sử dụng fast food. Con số này quá ít so với các nước lân cận như Thái Lan, Malaysia, Trung Quốc, ấn Độ có hơn 70% người tiêu dùng ăn thức ăn nhanh ít nhất 1 lần/tháng. Và số lượng khoảng 90% người tiêu dùng Việt Nam chưa quen với thức ăn nhanh sẽ là cơ hội để các nhà kinh doanh khai thác. Ông Leo Maglasang, người quản lý đại diện cho Tập đoàn Jollibee tại Việt Nam nói: "Chúng tôi đánh giá đây là thị trường tiềm năng và sẽ tăng trưởng rất tốt trong thời gian sắp tới nên đích thân tập đoàn sẽ đầu tư vốn lớn hàng triệu USD, tổ chức các lớp học bài bản, đưa người Việt Nam ra nước ngoài huấn luyện để chuẩn bị mở hàng loạt cửa hàng thức ăn nhanh tại các tỉnh và thành phố lớn trên toàn Việt Nam".



Download:



 http://www.box.com/s/991e01ea86eae6576bc9

Read More